Расценки на киоски самообслуживания могут выглядеть просто, поскольку корпус легко увидеть.
Окончательная стоимость зависит от терминальной платформы, сканера, принтера, места для оплаты, вариантов корпуса, упаковки и количества.
Для продуктовых магазинов, интеграторов касс самообслуживания и разработчиков программного обеспечения POS: стоимость киоска самообслуживания — это не одна цена корпуса. Полезное коммерческое предложение показывает включенное оборудование, опции, меняющие конфигурацию, и требования проекта, ожидающие подтверждения.
Прозрачная структура стоимости киоска самообслуживания начинается с модели и операционной системы, затем переходит к дисплею, сканеру, принтеру, кронштейну платежного терминала, монтажу, подготовке программного обеспечения, упаковке и количеству. Без такого разделения покупатель может сравнивать разные комплектации, ориентируясь только на итоговую сумму.
Типичные вопросы по коммерческому предложению
- Какая модель терминала и операционная система включены в комплект?
- Сканер встроен, является дополнительным или поставляется отдельно?
- Включены ли в комплект поставки принтер чеков, платежная скоба и индикатор состояния?
- Способ крепления: напольный, настенный или на столешнице?
- Какая упаковка, количество и тесты программного обеспечения включены в предложение?
Поиск с длинным хвостом, например Цена на киоск самообслуживания, структура стоимости киоска самообслуживания, цены на оборудование для киосков самообслуживания и конфигурация киоска самообслуживания указывают на одну и ту же потребность покупателя: сопоставить объемы, прежде чем обсуждать окончательную цифру.
Начните со стандартной конфигурации киоска
В руководстве по эксплуатации Z3A и Z3W указаны как терминалы для самостоятельной оплаты и самостоятельного заказа. Обе стандартные конфигурации включают 21,5-дюймовый емкостный сенсорный экран с разрешением 1920×1080, напольную подставку с полиэтиленовым лотком, встроенный термопринтер чеков шириной 58 мм и встроенный 2D-сканер штрих-кода. Z3A использует Android 11 с RK3399, 4 ГБ памяти и 32 ГБ eMMC; Z3W использует Windows 11 с процессором Core i3-1215U, 8 ГБ памяти и твердотельным накопителем M.2 емкостью 128 ГБ.
Базовый план затрат
Стандартный комплект оборудования
Переменная затрат
Дополнительная конфигурация
Этот базовый план позволяет покупателю спросить, что меняет цену. В руководстве перечислены такие опции, как RK3576 и более высокий объем памяти/хранилища для Z3A, Core i5 и более высокий объем памяти/хранилища для Z3W, 27-дюймовый дисплей, настенное или настольное расположение, индикаторы состояния и кронштейн для платежного терминала. Они должны отображаться как отдельные параметры, а не быть скрытыми в широкой строке «настройки».
Прежде чем сравнивать низкую цену позиции, запишите полный комплект оборудования. Стоимость киоска самообслуживания может измениться при изменении платформы терминала, дисплея, сканера, принтера чеков, положения платежного устройства, корпуса, способа упаковки или количества. Таким образом, полезным сравнением является не только цена корпуса, а стоимость всей конфигурации с понятным составом и распределением ответственности.
Для первого предложения разделите три типа информации: подтвержденная стандартная конфигурация, дополнительные аппаратные модули и элементы, зависящие от проекта, которые все еще требуют проверки. Это упрощает сравнение двух поставщиков, не рассматривая неподтвержденное программное обеспечение, оплату или соответствие требованиям как часть цены на оборудование.
Пять позиций, которые нужно включить в предложение на кассу самообслуживания
1. Терминальная платформа и дисплей
Начните с компьютерной платформы, поскольку она влияет на команду программного обеспечения, план хранения и путь обновления. Запишите модель, операционную систему, процессор, оперативную память, накопитель и дисплей. Стандартный 21,5-дюймовый экран и дополнительный 27-дюймовый экран не являются одинаковыми условиями установки.
- Z3A Android или Z3W Windows.
- Стандартный ЦП, память и хранилище.
- Размер и разрешение дисплея.
- Требование к отображению покупателя, если таковое имеется.
- Включает ли предложение обновление платформы.
2. Сканер, принтер и место для оплаты
В предложении должно быть указано, входят ли встроенный 2D-сканер и чековый принтер шириной 58 мм в стандартную сборку. Платежное оборудование часто представляет собой отдельное устройство, поэтому запишите кронштейн, место установки и маршрут кабеля, а не рассматривайте «платеж готов» как полную спецификацию.
- Тип сканера и объем поставки.
- Ширина чекового принтера и направление доступа.
- Кронштейн платежного терминала или место для установки.
- Окно сканера и сведения о доступе к сервису.
- Владелец программного обеспечения.
3. Корпус, монтаж и установка на месте
Цены на оборудование киоска самообслуживания меняются при изменении физической формы. Сравните напольную подставку + полиэтиленовый лоток, настенную и настольную компоновку по требуемому пространству и потоку пользователей. Меньшая занимаемая площадь может изменить доступ к кабелям, доступ к обслуживанию принтера и размещение платежей.
- Напольный, настенный или настольный формат.
- Требования к лотку, полке и месту для очереди.
- Дверца для обслуживания и доступ для чистки.
- Питание и сетевой маршрут.
- Схема места установки или фотография с пометками
4. Программное обеспечение, тестирование и дополнительные модули
Отделите поставку оборудования от подготовки программного обеспечения. Команда покупателя, работающая с приложением, должна определить тесты сканирования, выдачи чеков, оплаты и восстановления; в предложении должно быть указано, какие аппаратные модули поддерживают эти тесты и какая ответственность остается за покупателем.
- Передача образа операционной системы и приложений.
- Тестирование событий сканера и принтера.
- Индикатор состояния или другое подтвержденное периферийное устройство.
- Проверка работоспособности платежного терминала.
- Ответственный за приемку и материалы испытаний.
5. Упаковка, количество и коммерческие предположения
Цифра на единицу не может быть отделена от количества и требований к упаковке. Запишите количество заказа, предполагаемые размеры коробки или поддона, этикетки, вилки питания и любые проверки образцов или предотгрузочные проверки в отдельных строках, чтобы покупатель знал, что включает в себя цена.
- Количество и комплектация.
- Требования к упаковке и маркировке.
- Подробности об адаптере питания и региональной вилке.
- Этап проверки образца или конфигурации.
- Открытые пункты, которые могут изменить предложение
Используйте проверку конфигурации POS, если конфигурация еще не стабильна.
Сравнивайте предложение по рабочему процессу, а не по нижней строке
Напольная конфигурация Z3 не автоматически является правильным решением для каждого проекта. Если покупателю нужен прилавок с персоналом, компактная станция или система взвешивания продуктов, сравните соответствующие Опции POS-терминала или Опции POS-весов вместо принудительного использования формы киоска в другом варианте использования.
Почему это проблема с готовностью предложения?
Ценовое предложение для киоска самообслуживания предназначено для облегчения принятия следующего решения. Tesp может помочь организовать доступные варианты продукта и ответить на вопросы по настройке; Группа разработчиков программного обеспечения покупателя продолжает отвечать за совместимость приложений, а местные специалисты подтверждают требования к месту установки и соответствие требованиям.
Полезное предложение на киоск разделяет решения, чтобы покупатель видел согласованную комплектацию, опции и открытые вопросы.
Как сделать цены двух киосков сопоставимыми
Используйте одинаковый порядок вопросов для каждого поставщика. Сначала сравните платформу терминала и дисплей. Затем сравните сканер, принтер и платежное пространство. Далее сравните формат монтажа, дополнительные модули, упаковку и количество. Наконец, сравните то, что каждый поставщик ожидает от покупателя или команды разработчиков программного обеспечения.
Это не позволяет предложению с более низкой ценой корпуса выглядеть лучше, если оно исключает крепление платежного терминала, доступ к принтеру, упаковку или необходимую проверку программного обеспечения. Это также упрощает внесение изменений: если покупатель переходит со стандартного экрана с диагональю 21,5 дюйма на вариант с диагональю 27 дюймов, затронутая линия и предполагаемое место расположения будут видны.
- Модель и операционную систему указывайте в верхней части предложения.
- Перечислите стандартную и дополнительную конфигурацию в отдельных строках.
- Не объединяйте аппаратное обеспечение, программное обеспечение и упаковку в одну необъяснимую сумму.
- Запишите отдельно количество и условия подготовки образцов.
- Попросите поставщика идентифицировать каждую открытую позицию перед утверждением.
Результат — не гарантия окончательной цены, а предложение, которое можно проверить без догадок о пропущенных позициях.
Отделение фиксированного оборудования от элементов, зависящих от проекта
Покупатель может упростить рассмотрение предложения, отделив стационарное оборудование от элементов, зависящих от проекта. Терминал Z3A или Z3W, стандартный дисплей, встроенный сканер и принтер шириной 58 мм могут составлять основу. Модернизация дисплея, установка на стену или на столешницу, платежные кронштейны, индикаторы состояния, специальная упаковка и подготовка программного обеспечения должны быть указаны в качестве отдельных вариантов.
Эта структура также упрощает управление запросом на изменение. Если покупатель меняет операционную систему, размер дисплея или способ крепления, поставщик может определить, какие строки изменяются, а какие остаются неизменными. Это не позволяет пересмотренной сумме скрыть изменение в самом продукте.
- Базовый терминал и стандартная конфигурация.
- Дополнительные аппаратные модули и изменения корпуса.
- Допущения об условиях установки, ПО и платежных устройствах.
- Упаковка, количество и предположения на этапе проверки.
Для зарубежного покупателя такое построчное разделение также полезно, когда одно и то же предложение просматривают несколько человек. Группа разработчиков продукта может проверить аппаратное обеспечение, группа разработчиков программного обеспечения может проверить передачу приложения, а группа закупок может проверить предположения о количестве и упаковке, при этом каждый человек не будет восстанавливать объем по фотографии.
Это также дает покупателю более чистую основу для последующей замены или расширения, поскольку исходный объем остается читаемым.
Эта ясность имеет значение, когда второй магазин или сменный блок использует ту же одобренную конфигурацию.
При запросе цен на киоск самообслуживания укажите предполагаемый рабочий процесс, формат экрана, настройки операционной системы, требования к сканеру и принтеру, положение платежного устройства, формат корпуса, количество образцов, количество для развертывания, рынок назначения и ожидания от упаковки. Если поле не определено, отметьте его как открытое для подтверждения, а не оставляйте его вне поля.
Практический формат запроса
Используйте эту структуру, когда запрашиваете расценки на киоск самообслуживания:
Предпочтительная модель: Z3A / Z3W / другая Операционная система и стандартная конфигурация: Основной дисплей: Комплектация сканера и принтера 58 мм: Кронштейн или место для платежного терминала: Способ монтажа: Дополнительные модули: Объем тестирования ПО: Требования к упаковке и питанию: Количество: Открытые допущения в предложении:
Сравните Оборудование для киосков самообслуживания, просмотрите состав конфигурации и отправьте подтвержденный продукт, конфигурацию и количество через страницу контактов Tesp.
Частые вопросы
Что входит в стоимость кассы самообслуживания?
Это зависит от модели и объема предложения. Попросите поставщика разделить терминальную платформу, дисплей, сканер, принтер, место для оплаты, монтаж, дополнительные модули, упаковку и предполагаемое количество.
Как сравнить предложения на киоски самообслуживания?
Сначала сравните идентичные модели и линии конфигурации, затем сравните дополнительные модули, соответствие месту установки, тестирование и упаковку. Более низкая основная цена может просто исключить позиции, включенные в другое предложение.
Являются ли Z3A и Z3W одинаковой конфигурацией киоска?
У них общая форма самообслуживания, стандартный сканер, принтер и дисплей, но стандартные платформы различаются: Z3A — это Android 11/RK3399, а Z3W — Windows 11/Core i3-1215U. Обновления и варианты корпусов подтвердите отдельно.
Может ли меньшая стойка использовать киоск самообслуживания?
Возможно, но могут измениться монтаж, доступ к обслуживанию, место оплаты и подход пользователя. Сравните столешницу или форму POS с персоналом, если напольный шкаф не соответствует месту.